1. Проблема. Ситуация
В середине 2016 года руководство ООО «Паклэнд» озадачилось вопросом выхода на европейский рынок с продукцией компании (воздушно-пузырьковая пленка, а также продукты на базе ВПП: различные варианты ламинации, почтовые конверты и т.д.). Компания обладает качественным итальянским оборудованием и производит продукт достойного уровня. Нельзя сказать, что компания не присутствовала на европейских рынках, но ее наработки до недавнего момента носили несистемный и разовый характер.
Когда внутри Группы компаний (а ООО «Паклэнд» входит в структуры ГК «Синергия») созрело окончательное решение о необходимости серьезных попыток выхода на европейские рынки, руководство обратилось в Европейский банк реконструкции и развития, т.к. знали о существовании программы поддержки малого и среднего бизнеса, в рамках которой банк компенсирует часть затрат на консультационные услуги. В полной мере и правильно их запрос услышала компания «Ключевые решения», а в частности – руководитель будущего проекта Вера Кушнерова.
2. Ключевое решение
Совместно с клиентом мы тщательно проработали Техническое Задание проекта, и только после этого стартовали с основной работой. Стартовав исследование с анализа статистической информации, мы перешли к планомерному обзвону потенциальных клиентов и конкурентов на рынках Германии, Венгрии и Польши и других стран ЕС. Мы разделили работу на несколько этапов и договорились, что будем уточнять будущие исследования, уже учитывая собранную информацию и предварительные выводы, что очень помогло нам впоследствии
Мы предложили в ходе проекта изменить фокус исследования: вместо того, чтобы тратить время и ресурсы на уже, как оказалось, бесполезные в некоторых направлениях поиски.
3. Результаты
Совместно с «Ключевыми решениями» компания реализовала абсолютно практичную задачу: найти Заказчиков и потихоньку закрепляться на внешних рынках. На выходе клиент имел:
- ряд переговоров с потенциальными Заказчиками
- несколько доведенных до контракта Заказчиков
- Понимание структуры спроса.
- Цены конкурентов на европейских рынках.
- Страны в ЕС, где продукт наиболее востребован, и имеет наиболее серьезные шансы на сбыт.
- Список потенциальных потребителей в Европе.
- Список возможных дистрибуторов.
- Стратегию выхода на тот или иной рынок Европы.
4. Отзыв Клиента
Огромное спасибо «Ключевым решениям», руководителю проекта Вере Кушнеровой и прекрасному бизнес-аналитику проекта Валерии Стояновой (а именно на нее легла основная работа по сбору данных).
Мы очень рады, что реализовали данный проект и превратили желаемое в действительное. Стали лучше ориентироваться на рынках Европы. Стали более профессионально действовать в переговорах, обладая уже правильной (а не гипотетической) информацией.
Рекомендуем компанию «Ключевые решения» для реализации подобных задач. Более чем профессионально. Спасибо!
Директор ООО «Паклэнд» Татьяна Станкевич
Соучредитель ООО «Паклэнд» Геннадий Шостак
Смотрите другие наши кейсы в этой отрасли, например: Разработка стратегии продаж